开栏语：京津冀，历经十年深耕细作广州神秘顾客调研，早已昔不如今。从紧迫交通神情标建成通车，到计谋定约的细巧落地，再到自贸区磨砺田的缔造，每一步齐彰显了京津冀协同发展的决心与实力。电商、交易、餐饮、农业、物流等诸多边界均兑现了三地产业协同、资源分享、市集互通的新模式。三地企业愈加苟简地兑现资源分享、时刻翻新和市集拓展，鼓舞区域经济合座跃升。这不仅促进了京津冀地区经济的深度和会，也为区域的恒久可握续发展注入了新能源。

500万斤麻山药、50万单雪花梨……越来越多的河北农特产出目下北京糟塌者的餐桌，走向宇宙。不同于父辈“看天吃饭”的传统经营模式，身为河北的“90后”“00后”“新农东谈主”，刘士诚和李康更懂得利用拼多多等电商撬动流量，一边迷惑高下流产业聚会带动当地做事，另一边开放了河北农副居品销往北京、天津两地的新门路。而连年来京津冀三地的物流链路自动化升级，更是让京津冀农特产隔日达成为常态。也只不外三五年的期间，供销形态、销售渠谈、输送时效等齐发生了天翻地覆的变化，一场田间地头的变革正悄然进行着。

销量涨三成

本年春节前，身处河北高阳县的李宁昆仲俩忙翻了。“00后”弟弟李康是高阳县康盛之源农副居品园运营息争决负责东谈主，他盘算了一笔账：本年春节，拼多多店铺的麻山药日均销量能达到6000件，而平淡的销售在3000件傍边，本年一共卖出约500万斤。“用户爱在秋冬季节买麻山药。统共旺季，网店的麻山药销量增长了30%。”李康说。

河北盛产山药，不啻高阳县，相近的蠡县、清苑等地也大面积教育着山药。在朔方市集，北京用户是糟塌主力，订单量能插足李康网店的前五名，这些用户的年事层大要在35—60岁。在细目卖麻山药之前，李康还尝试卖过玉米、鸡蛋等多样居品，和哥哥每天在电脑前忙到深夜一两点，效果到头来，只好麻山药卖得最佳。

产地的货源上风由此突显出来：离产地近，能缩小供应链本钱；当地农特产，质地有认同度。除了山药，河北赵县雪花梨、鹿泉香椿、赞皇大枣、宽城板栗等齐是地标性农居品。加上位置毗邻北京，这些优质农特产成了北京糟塌者餐桌上的常客。

和李康同样，刘士诚也因积极触网拓展销路，利用秒杀、万东谈主团、农货节、百亿补贴等流量营销将生意作念大。2020年前后，村里大宗雪花梨滞销，刘士诚转阵线上。第一年上网销售，他卖了20万单。四年之后，刘士诚的年销售量扩大到50万单。

李康和刘士诚借助电商赶快起量，一方面亦然踩中了电商行业高速发展的流量红利。一组国度邮政局的数据统计，2016年，宇宙快递业务量同比增速达到了51.4%，为312.8亿件。三年后，宇宙快递业务量攀升到635.2亿件，增速依旧进步了两成。而2015年拼多多这类新兴电商上线，也进一步扩大了商家触达更大市集的半径。

3天变隔日达

“90后”“00后”挑起了生意大梁，把销售搬上了互联网，深切窜改了老一辈们“看天吃饭”的经营法例。对于父辈来说，在河北石家庄赵县，东谈主们将自家戏班中的梨果子背往县城去售卖，或是在北京、上海的市集里租摊位、雇东谈主帮卖，是惯常的生意场景。而李康的哥哥李宁亦然在2012年作念山药批发，我方开车把山药拉到天津的批发市集去销售。

关联词，连年来京津冀三地的物流基础要领不休完善，极大助推了电商糟塌的放射广度。在线下传统销售模式以外，越来越多商家有益愿试水电商渠谈。李康对此深有感触。几年前，快递面单还需要手写，尽头未便。但跟着电子面单普及，快递企业密集布点自动化转运中心，河北至北京的流向时效越来越快。“以前，河北发往北京可能得3天期间，目下基本时效齐是隔日达，粗略了至少18个小时，用户体验越来越好。”李康感触谈。

传统销售模式下，山药是居品。而如今，山药从产地直发到糟塌者手中，成了商品。

京津冀协同发展，交通网越织越密。据了解，十年来，京张高铁、京雄城际、京哈高铁、京唐城际等多条贯通灵通运营。河北买通拓宽京津“对接路”42条段，连通主线公路48条，京津冀主要城市1—1.5小时交通圈也基本酿成。

交通得以改善的同期，新一代农东谈主开动加速相宜电商的运营规则。订单逐年增长，对于刘士诚来说，最直不雅的感受是东谈主手和仓储跟不上了。“时时的情况是，参加平台看成之后，西安第三方暗访公司咱们的订单量会从日常的2500单激增到5000单甚而1万单，这是个很大的锻真金不怕火。”与此同期，刘士诚还要保证雪花梨的握续性供应和居品性量。

以前，储存雪花梨的仓库保鲜时刻跟不上，贮存其中的雪花梨销售日历在一个月甚而更短。从2021年开动，刘士诚就延续招聘专科东谈主士对贮存雪花梨的窑洞进行温控升级，让环境温度更为恒定，这么雪花梨的售卖期就不错延长半年至采摘后次年春天。同期，为了保险北京等市集供应，本年，刘士诚如故将自家的窑洞延长至22个，每一个窑洞齐大约甩掉1.5万筐30斤的梨。

如今，成绩于线上购物的苟简，河北的极新农特产加速奔赴京津用户的餐桌，极地面擢升了东谈主们的糟塌丰富度，也让京津冀线上市集糟塌进一步壮大。值得一提的是，2月22日，“2024年宇宙糟塌促进月暨京津冀糟塌季”阐明启动，将助推酿玉成年海浪式的糟塌激昂。多家电商平台将通过直播间、搭建糟塌季团聚页等形态，披发扣头套餐券、团购券等糟塌券，或所以货色补贴和直播的体式吸援用户，让更多京津冀的特质商品、服务走向宇宙。

作念电商开直播

数年间，电商糟塌的扩大不仅让刘士诚、李康们赚到了第一桶金，还重塑了供应链生态的运作。坐褥成分的再行组合，出生出新的交易模式，也更替着新一代农东谈主的经营念念维。相较于父辈强依赖于地盘和线下的东谈主际集会，“新农东谈主”更懂得相宜并应用平台规则，利用平台算法争取更高的推选权重，通过更大的订单范围获得握续的盈利契机。同期，他们会愈加精确地把控本钱和利润，由此在利害竞争中占据更大赢面。

值得一提的是，当电商盘子冉冉作念大，高下流产业也被灵验带动起来。如今，酿成结识的订单销售范围之后，刘士诚与更多的快递公司张开结合，后者径直从中转站派专车来到赵县拉梨。而李康也无须从南边购买气柱防震薄膜，而是结合当地的气柱厂。不仅迷惑包装、辅料等产业汇聚，公司还带动了3000多户教育户教育麻山药1.3万余亩。京津两地糟塌者对产地高品性农居品的诉求乃至宇宙电商的发展壮大，为李康、刘士诚这么的河北农户创收，还为当地东谈主带来了更多的做事契机。

小网店最终变成了大职业。以前几年中，刘士诚牵头成立了赵县铂澜果蔬教育专科结合社，结合社的戏班亩数以及仓储面积也在逐年增长。忙的时候，仅是负责快递打包的工东谈主就有四五十个。

李宁昆仲则是创建了河北淮药之家有限公司，并注册了我方的品牌。哥哥负责采购、品控等责任，弟弟则承担了线上运营、售后等任务。据李康先容，目下在电商平台上，公司领有13家农居品店铺，线上销量占比能达95%。

依托产地资源，“新农东谈主”的农特产靠快递物流集会走出大山，京津冀电商产业昌盛发展。2023年一季度，河北快递业务量累计完成12.9亿件，同比增长12.6%，占京津冀地区比重达到62.4%。而北京首个农村递送物流共配中心于2023年3月落地昌平区，快递服务将遮蔽相近4个镇、惠及12.6万东谈主口，鼓舞昌平特质农居品走出去。

不错猜想，京津冀特质产业将借助电商迸发出更强的动能。2021年10月，《河北省政府办公厅对于加速农村递送物流体系树立的几许行动》发布，提议将培育100个邮政快递服务农业神情，专项扶握1000个农村中小微企业，要点扶握1万个农村新经济体。此外，将打造张承地区绿色农居品环京递送服务圈和京南、京东南（环渤海）县域特质农居品递送产业带。

本年，自考电商专科的李康将获胜毕业，深入学习了集会组建与应用、电商改日所在谋划等专科学问后，他慑服，这些学问能助力哥俩的山药电商职业走得更远。从以前传调和辈面朝黄土的劳顿，到“新农东谈主”面朝集会的新兴经营形态，农业坐褥联系的迭代使得越来越多被埋没的农特产正在情愿新的人命力。

在李康的构想里，公司先把麻山药农居品的品牌树立好，基于此，再开拓山药粉、山药片等繁衍居品。此外，他还谋划在秋季山药产出较大的时候，去田间地头作念现场直播，向更多用户执行宣传麻山药的魔力。

刘士诚则谋划着将我方在北京新发地的摊位作念大，将河北赵县雪花梨卖出“样子”，还想着借助直播，让更多来自京津冀和宇宙其他地区的糟塌者大约知谈并吃到赵县的雪花梨。

北京商报记者 何倩 乔心怡

图片起原：企图供图广州神秘顾客调研